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设计与营销，“服装品牌”的两个“引擎”

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在服装品牌的发展中，到底是设计重要还是营销重要，这是一个服装实战中必须正视的问题。如何树立正确的服装营销观念，并用来指导服装品牌的建设，是服装企业首先要解决的问题。中国服装企业营销观念和操作的偏差和低水平能够是制约中国服装品牌发展的关键，因此我们非常有必要来厘清服装营销的观念，把握设计与营销的辩证关系。晚宴过后，男士们可以聚在餐厅旁的休息室小憩，只有在这里，才可以抽烟、喝白兰地、开玩笑，也可以在沙发上躺卧，这时那笔挺的紧包身体的燕尾服就显得不和时宜。

　　　一、曲高和寡少人追——以设计为中心的服装品牌思维

　　　由于服装的流行性，注定了服装产品的不断变化，也就意味着需要不断进行创造和设计，因此，设计无疑是重要的，乃至于很多品牌的**就是设计师，杭州女装多数品牌的老板就是设计师出身。正因为如此，设计被放到服装界无以复加的地位，业界广为流传着这样的认知：设计是品牌的灵魂。而在众多中国服装企业，营销则只是服装品牌的陪衬，只是充当着促销的角色。安*斯山脉海拔4500米，昼夜温差较大，夜间-20～-18℃，而白天15～18℃，阳光辐射强烈、大气稀薄、寒风凛冽。这就是以设计为中心的服装品牌思维。

　　　在这种服装品牌思维中，设计被看作是服装企业的主导，设计部门凌驾于其他部门之上，而营销则被局限在推广促销已经设计制造出来的服装产品上。销售的不畅往往片面指责营销部门销售的不力，而没有认真审视设计是否符合市场消费群体的需求。

　　　毫无疑问，绝大多数设计师没有受过营销相关的商业训练，设计师的专业设计技能鼓励设计师从内心出发，象创作作品一样进行服装设计，更多的体现设计师本人的风格。设计师很少能够考虑推出的市场时机以及成本问题，因此导致许多服装设计不能吻合市场需求或者设计难以实现。有些美轮美奂的服装设计可能会获得大奖，但是却不能为市场接受，所谓的叫好不叫座。首先在日常穿着羊毛大衣时，要注意对它进行适当的保养，这样有利于延长大衣的使用寿命，一般来说在穿着羊绒(毛)大衣的时候有这么几点要注意：1、注意清除口袋内杂物。

　　　以设计为中心虽然偶尔能碰运气推出若干**服装款式，但依赖设计师的技巧和直觉来满足消费者，失败率实在太高。

　　　二、淡然无味谁人问——以顾客和利润为中心的服装品牌思维

　　　服装是典型的个人消费品，个人之间的种种差异导致了消费者对服装需求的千变万化，因此，顾客才是服装的较终决定者。因此，设计师的想法不重要，消费者的想法才是被关注的焦点。这就是营销人员所持的想法。在这些企业里，营销被看作是营销的中心，营销部门主导一切。营销人员对设计师指手画脚，声称只有他们才真正了解消费需要什么样的设计。北京工作服定制*根据日常穿衣习惯，以及各种不同性格为大家推荐几种不同风格的工作服搭配技巧。因此，营销人员认为唯有顾客和利润才是服装品牌的中心。

　　　在这种思维主导下，设计师要根据营销部门市场调查得到的资料进行设计，并根据成本进行限制。市场流行的才是好的，甚至营销人员鼓励设计师到服装零售店去，模仿抄袭其他品牌的设计款式，理由就是这些款式在市场上受顾客欢迎。

　　　跟设计师不同，由于缺乏设计训练，营销人员只会考虑顾客的想法以及成本的控制，他们通常不了解设计的美学层面，也不了解服装产品开发的许多品质层面。因此，他们即使了解消费者的想法但是却无法把握消费者对设计的具体要求。但是由于营销人员对设计的控制力量过于强大，因此较大的限制了设计师的创造力，过于强调市场受欢迎作为标准来限制设计，虽然有时候有效，但是往往使设计落于平庸，设计淡然无味，长期来看，却是未必会受市场认可。劈门是指叠门线（即前中心线）上端偏进的量，一般劈至胸围线高，前随穿衣厚度而增加。

　　　以顾客和利润为中心虽然合情合理，但是以此来限制设计，则要从同质化如此严重的服装市场竞争中脱颖而出，真是难上加难。

服装工艺问题汇集

穿过的衣服在换季收藏时，一定要先清洗干净，即使只穿过一次，因为衣服只要是穿过就会沾染到汗水、灰尘等，若不事先洗净，很快地小小的污垢即产生小块的霉斑；甚至会变成蛀虫的生长

1、制作唐装时领和肩缝处为什么会打褶？答：肩缝打褶问题的出现不是因为做唐装的关系，而是肩缝没做好。前后肩缝缝合时后片里肩1/3处应该放松量0.3CM，中间一段放0.2CM。缝合时前肩缝放在上面，后肩缝放在下面，将松量向里推进。因为有领子的衣服出现打褶现象，被翻下的领子盖上，问题暴露不明显，而唐装是立领问题就完全被暴露了。只要将肩缝缝合正确，问题就解决了，同时还要注意装领时领圈不要拉松。2、制作袖窿省的诱服时，套头的领口为什么会出现松荡？答：原因有两个方面：1前横开领比后横开领大。2前肩太斜。套头的领圈前横开领应该比后横开领小。人体从颈侧到肩峰位后面的弧长比前面长，因此前横开领一般小0.5CM左右。顺肩线下落前3CM，后3.5CM。前肩斜确定22度、后肩斜确定18度。若肩较平或要上垫肩就现将肩斜抬高。3、女装后片为什么比前片高出0.7至1CM有时为什么前片高？答：前腰长为颈侧点到WL，后腰长为后颈侧点到WL。胸省量是由于女性胸高背平的体型特征而形成。挺胸体FWL大于BWL为0.7CM，而平胸体小于0.7CM。如挺胸体高前后腰长差为1CM时，胸省量就是3.2CM。前后颈侧点的差为1CM。如果小于这些量，叠门两纽扣之间就会豁开。如平胸体高前后腰长差为0.3CM时，胸省量就是2.5CM，前后颈侧点差为0.3CM。因此胸省量大小是根据体型胸高变化而变化，不可以用定数来确定。图中后片BL，袖窿深线是一条线，而前片袖窿深线与BL是两条线，两线之间就是胸省量。因为裁剪图是一个平面，而人体是一个复杂性的曲面体。当平面的布料覆在曲面的人体上，前BL以上会出现浮余量，这就是胸省量。这些量可随分割线的变化转移。4、如何掌握袖山的吃势？袖子与袖窿刀眼怎么对刀眼？答：袖山吃势松量应以面料的厚薄确定。女装取2至3CM左右，薄料少一些、厚料多一些。装袖刀眼与衣身合对，一般确定袖山、前胸宽位、后背宽位。袖山刀眼前后各2CM处不放松量，再向下8至10CM处，袖子放松量1CM左右。并根据面料的厚薄灵活掌握，袖底位下面略松。5、上衣什么情况要劈门，怎样确定？劈门大或小会出现什么问题？答：服装上衣除衬衫外都应该高劈门。劈门是指叠门线（即前中心线）上端偏进的量，一般劈至胸围线高，前随穿衣厚度而增加。观奇洋服是一家专门从事工作服定做，职业装定做的厂家，有需要的话，可以在线咨询客服，我们将竭诚为你服务。为使门里襟从上至下叠合平服、顺直，外衣要设劈门。劈门的大小要因体型、款式而定。一般上衣高为1至1.2CM、大衣设为1.5至2CM。在领口处先确定劈门，再确定前后横开领，两者没有关系。如劈门太大，门里襟下端会出现豁开。劈门大小，门里襟下端会现重叠过多，使门里襟止口线不顺直。

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1、首先与实体店取得联系，提前预约量体师、设计师。2、来店当面与量体师或设计师沟通。当面沟通可以更有效的解答您的疑问对于初次定制西装的朋友，定制品牌的量体师或专业人员会给您作基础的辅导，让您更佳了解西装。当然，设计师会根据您的需求推荐一些合适的款式与面料让您做参考。3、选择适合您的面料、国内和进口西装面料可选。柔软、质地好的衣物容易起球，也就是说质量好的羊毛大衣容易起球。4、准确的量体，打造*二层肌肤。

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“今天已经有好几个客人来定做西服，我们的起步价从6800元开始，很多人做的价格都在万元左右。”徐师傅告诉记者，前几天有个客人一口气做了4套，而且提出的要求是每套价格不能低于1万8千8，结果4套做下来**过10万元。观奇洋服专为亚洲成功人士提供商务正装西服定制,包括尊贵的商务套装、商务休闲西服、意式修身西服、优质面料衬衫定制。此外还有一些效益好的企业，会将定制西装作为给员工的福利，“一些单位来找我们定制的西服基本都在8000元以上，较贵的甚至达到1.8万元”。

记者昨天走访一些商场发现，曾经风靡一时而后被渐渐淡忘的男士定制服装潮流正在慢慢复兴，商场里包括杰尼亚、登喜路、蓝豹、斯卡l图等多个男装品牌都增设了这项业务，尽管高l级定制服装相比成衣来说，要加10%的服务费，还要等上起码半个月的时间，但愿意花钱花时间追求与众不同感觉的客人越来越多。据徐师傅介绍，一般来定做西服的不外乎三类人群，除了人们可以一下子联想到的特殊身材人群外，还有一些高端消费者往往看重品牌成衣的版型、颜色，但又想换更高档的面料。如果放在阳光下曝晒，表面的油胺薄膜会因高温产生氧化作用而变质，从而严重影响其外观和使用寿命。另有一部分则是追求个性的消费者，希望打版师可以将服装设计成自己指l定的款式。

很多品牌渐渐看到成衣定制商机，纷纷提供贴身服务来笼络顾客。比如一些男装品牌针对定制客人推出了上门l服务，并且可以代购一些进口面料。衬衫现在在世界每个地方都买得到，但高质量的丝质衬衫很多商务旅行者把他们在英同定制的衬衫拿到中国香港或中同，价格仍是很贵。大l牌动辄上万的价位毕竟不是普通人能接受，所以一些大众男装品牌近两年来也纷纷推出平价定制服务，这些品牌一般几百元就能起定。记者在远东百货看到，一家本地品牌的一套西服价格从2580元起定，衬衫定制价格从300多元到1000多元不等，受到不少普通消费者的追捧。据介绍，如今的大众服装定制只需在电脑中输入顾客数据，软件就能输出衣服版型和尺寸，再通过流水线加工，只需一周左右就能完成。